영업력 향상 썸네일형 리스트형 영업력 향상, 금전적 보상만으로 한계가 있다 영업력 향상, 금전적 보상만으로 한계가 있다 영업환경이 복잡해지고 어려워질수록 결국 ‘사람’에 의해 영업 성패가 결정 돈 이외 신뢰·존경·소속감·성취감 등 동기부여 있어야 폭발적으로 성과 늘어 이재한 액센츄어코리아 부사장 김영진 산업부 기자 hellojin@chosun.com Url 복사하기 스크랩하기 블로그담기 ▲ 일러스트=김의균 기자 egkim@chosun.com 1990년대말 썬마이크로시스템즈가 유럽 유닉스(Unix) 서버시장 공략을 가속화하자, 선두업체였던 HP(휴렛팩커드)가 내놓은 대책은 현금인센티브가 아니라 “영업은 게임처럼 재미있다(Sales is fun)”는 슬로건이었다. HP는 ‘썬을 막자(Sun Block)’는 캠페인을 벌이며, 영업사원을 지원하는 별도의 웹사이트를 개설했다. 캠페인 동.. 더보기 이전 1 다음